如果做一个营销型的展台设计
展台设计属于空间美学范畴,但是不是艺术领域,而是商业领域,说到底,展台设计的目的是为了营销,为了实现宣传目的。如何准确有效的达到营销目的,就不能仅仅从美学范畴来考虑,更多的要从消费心理和营销的角度来思考。
展会期间,我们经常会遇到这样的情况:
展台设计,从效果图上,或者单独看起来非常高端、大气,有品质。但是一放进整个展会中,在茫茫展馆中就会被淹没。门可罗雀,销售量惨淡,更别提什么有效传播了。
其实不难发现,很多时候参展商的展台设计都是为了展览而展览,为了好看而展览,为了热闹而展览,从而背离展览本质。有时候选择展台设计只是简单根据老板的个人喜好,不从营销的角度出发。
我们今天从最简单的展台门头设计来谈起,怎样做一个营销型的展台门头设计。
展台门头就像店铺门头,那是一家企业的招牌,对销售目的和客户体验而言非常重要。特别是在展会四面竞争的情况下。当潜在客户经过时,一眼望去,如果看不到他想要的信息(招牌内容),那么,成交合作的机会就会变得很渺茫。
所以,在展台的门头上设计一个醒目有效的招牌十分重要。
换句话说,当客户第一眼望去时,就应该让他看到一块牛逼闪闪的招牌。
那么,这块招牌到底需要什么内容呢? 其实很好理解,就像我们介绍一个人:他是谁?长什么样子?混哪个江湖?有何特殊本领?何以见得?
综合来看,一个好的展台门头设计应该包含以下5个方面:
❶ 品牌名称
❷ 产品品类
❸ 突出Slogan。清晰主诉求语,或者说定位传播语
❹ 信任状。解决可信性的问题
❺ 视觉锤。让你的产品形象深入客户的心
如图所示,
具体示意:
篇幅所限,这里就重点介绍下Slogan。
作为传递品牌定位的语言,应该放在展台门头的核心位置。在短兵相接的一线市场,Slogan目的有三:1.对接客户需求;2.勾勒出强有力的购买理由;3.驱动客户做选择。
Slogan是否接地气,能否给你带来销售促进,主要有以下五个衡量标准:
1.竞争性,指明替代性
2.可信度,要能够说出支持你竞争力的事实
3.口语化,一线销售人员和客户转介绍时会说
4.有传染性,大家愿意去传播,有社交币的特效
5.传达定位,大家听后,深以为然
现在红石展览要帮助客户做营销型的展台设计,要帮企业扩大实际的展出效果。
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